早上七點(diǎn)，梧州當(dāng)?shù)氐闹閷毥灰资袌?chǎng)“寶石大廈”，熙熙攘攘，人流涌動(dòng)。
湖南妹子彭艷麗就在這里辦公。
“這里每天人流不息，其中大部分是外國(guó)人，背著大包來(lái)這里找貨源。”
“印度人最多。”彭艷麗說(shuō)，他們眼神敏銳，成交很快，把看好的寶石塞到紙箱子里，三兩下就用膠帶封好了口子。
梧州分布著大大小小1000多家珠寶工廠，以及家庭作坊。這個(gè)只有30多萬(wàn)常住人口的城市，最高峰時(shí)，卻有十幾萬(wàn)人，都從事著同樣一種工作——人工寶石制造。
當(dāng)?shù)?，寶石的年交易量超過1000億粒。其中，80%以上都出口到了歐美地區(qū)。
這里，每天都有人，上演著日進(jìn)斗金的財(cái)富故事。
2009年，湖南妹子彭艷麗來(lái)到這里。初來(lái)乍到，她拖著行李，租住在步埠路的平房。那時(shí)的她，怎么也想不到，日后有一天，她居然成了一年出口2000萬(wàn)元的珠寶女老板。
日進(jìn)斗金的中國(guó)珠寶第一城
梧州市西江大橋南岸，一座巨型雕塑屹立在大轉(zhuǎn)盤中央：一雙大手托起三顆熠熠生輝的寶石，基座刻著“世界人工寶石之都”。
梧州是廣西的“東大門”，是進(jìn)出廣東省的要塞，因?yàn)榻煌ǚ奖?，人工成本低。上世紀(jì)80年代，香港珠寶制造商崔福明到梧州探親。車子剛邁出廣東省，就進(jìn)入了廣西梧州市境內(nèi)。
當(dāng)時(shí)，他的工廠設(shè)在廣州，改革開放初期，廣州的人工成本增加，一個(gè)工人的月薪漲到了300多元。而梧州距離廣州只有200多公里，當(dāng)?shù)厝斯すべY不足百元。
崔福明決定將廣州的珠寶工廠搬到梧州，開始聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藶樽约涸烊斯毷?/p>
崔福明的舉動(dòng)，很快引起了香港、臺(tái)灣其他珠寶商的注意，他們同樣面臨著人工成本增加的問題。沒過幾年，梧州就聚集了幾十家人工寶石加工廠。
本地也有不少人加入“寶石大軍”，自己做起寶石生意。
2000年后，梧州人工珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展到頂峰，30萬(wàn)人口的小城里，有10多萬(wàn)人都從事和人工珠寶相關(guān)的工作，高峰時(shí)，這些人每年能生產(chǎn)80億粒寶石。已經(jīng)占據(jù)了全世界80%的市場(chǎng)份額。
走在大街上，不論是商場(chǎng)還是小店里，總會(huì)擺上幾盤鴿子蛋大小的人工珠寶項(xiàng)鏈，“祖母綠”“紅寶石”“藍(lán)寶石”閃閃發(fā)光，一看標(biāo)價(jià)“9塊9”。
“除了街上開滿了小作坊，鄉(xiāng)下也冒出了很多個(gè)‘寶石村’，村民覺得種地不掙錢，都放下鋤頭，買幾臺(tái)機(jī)器，回家自己造寶石。”
那些年，梧州誕生了很多“造寶石創(chuàng)富”的故事。
“寶石村的民房全部推倒，蓋起了高層樓房。當(dāng)?shù)乩习遒u寶石一年掙了一個(gè)億。”
俄羅斯商人來(lái)了
湖南妹子彭艷麗初到梧州時(shí)，當(dāng)?shù)氐娜斯ぶ閷毊a(chǎn)業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟。
她在一家寶石公司做文員，租住過的步埠路，過去只有兩間學(xué)校和幾排低矮的民房，如今整條街都是賣珠寶的門面。
因?yàn)橛⒄Z(yǔ)好，她被分配做一些幫外商翻譯的工作。
2013年，俄羅斯珠寶商人奧列格來(lái)到寶石大廈，他想定制一種用特殊工藝打磨而成的人工寶石，這款寶石擁有100多個(gè)切面，“不管你從哪個(gè)方向看過去，它都會(huì)發(fā)出耀眼的光。”
俄羅斯的寶石工廠，沒有人愿意幫他做如此復(fù)雜的工藝。奧列格沒辦法，他只身來(lái)到梧州，但找了很多梧州的工廠，仍然沒有工廠愿意接單。當(dāng)時(shí)，梧州大部分工廠切割的寶石，只有40多個(gè)面。
很多工廠手里的訂單已經(jīng)“接不完”，若是增加切面，工藝和時(shí)間起碼要增加一倍。“沒人愿意接一個(gè)生客。”
一次偶然，奧列格認(rèn)識(shí)了彭艷麗，彭艷麗在當(dāng)?shù)貛退伊艘患夜S，說(shuō)服工廠幫忙打樣、定做、發(fā)貨。
原本只想著幫一次忙。但是，當(dāng)賬戶上多出一筆數(shù)額客觀的酬謝費(fèi)時(shí)，彭艷麗嗅到了商機(jī)。奧列格跟彭艷麗建立了合作，“我每個(gè)月都下訂單，她能幫我負(fù)責(zé)工廠的生產(chǎn)和發(fā)貨。”
這之后，彭艷麗干脆辭職，專門在梧州幫奧列格“找貨”和“訂貨”。
盡管在珠寶公司做了幾年，但彭艷麗對(duì)人造珠寶并不了解。“我甚至不會(huì)鑒定珠寶，用鑷子夾珠寶時(shí)，拿不穩(wěn)，總是滑掉了。”
為了“入門”，彭艷麗每天蹲在工廠門口，等廠里的老師傅下班，就立馬迎上去，笑瞇瞇地拉著老師傅回家，燒一桌子湘菜。
老師傅吃得開心的間隙，彭艷麗就趁機(jī)討教經(jīng)驗(yàn)。寶石的價(jià)值、成色、材質(zhì)，都是她在飯桌上學(xué)到的。
常規(guī)下，一顆寶石最小的只有0.7MM，最大的有20多MM。老師傅拿著一盤子散珠寶，一手夾住寶石，一手拿著放大鏡。給彭艷麗講解，“這一看就是玻璃材質(zhì)，光澤不明顯。”“細(xì)看之下，這顆寶石面上有劃痕，要報(bào)廢。”
等老師傅走了之后，彭艷麗一手把寶石撥散，重新用鑷子一顆顆夾起來(lái)學(xué)習(xí)。
就這樣學(xué)了一個(gè)多月，當(dāng)彭艷麗決定全職做珠寶生意時(shí)，讓她沒想到的是，除了奧列格零星的訂單，她有大半年接不到別的單子。“沒有其他工作，心想當(dāng)初還不如不辭職。”
當(dāng)時(shí)，梧州看似在珠寶市場(chǎng)，擁有不可動(dòng)搖的地位，但實(shí)際上，當(dāng)?shù)氐纳倘耍呀?jīng)到了任人宰割的地步。
“做寶石的人多了，大家開始打價(jià)格戰(zhàn)，外國(guó)客戶利用這一點(diǎn)，每次都能把價(jià)格殺到最低。”當(dāng)時(shí)有很多珠寶公司，原本1元多錢也能賣掉的玻璃寶石，最低時(shí)只賣幾分錢。
為了讓價(jià)格更加透明，梧州出現(xiàn)了第一批在國(guó)際站上開店的珠寶商。
彭艷麗就是其中之一。她通過國(guó)際站接單，做外國(guó)人的生意。專門幫那些無(wú)法親自到梧州，但是有需求的外國(guó)人，采購(gòu)人工寶石。
“培育”鉆石
彭艷麗有兩家固定合作的工廠，客戶下訂單后，她根據(jù)需求采購(gòu)原料，設(shè)計(jì)好寶石外觀，然后拿到工廠進(jìn)行加工。
在她合作的工廠里，每天都會(huì)有成千上萬(wàn)顆寶石誕生。一顆人造寶石的材料也有很多種，從幾元錢的玻璃寶石，到幾百元的莫桑鉆。
這些寶石在半人工、半機(jī)器的流水線上，至少經(jīng)歷了一周時(shí)間的切割、打磨、拋光等工藝。
“玻璃寶石就是普通人買著玩，莫桑鉆不論是硬度還是成色，都和天然鉆石的區(qū)別不大。”所以，莫桑鉆能滿足那些有搭配需求的人，可以經(jīng)常更換。
不過，莫桑鉆的組成成分是碳化硅，光澤度不夠，表面看像蒙了一層霧。“仔細(xì)瞧，仍能看出來(lái)是仿造的。”
這幾年，不少客戶找到彭艷麗問，“就沒有高端一點(diǎn)的人造鉆石嗎？”
當(dāng)時(shí)，市面上已經(jīng)出現(xiàn)了一種“培育鉆石”，“據(jù)說(shuō)這種鉆石的成分、硬度、光澤都和天然鉆石無(wú)異。”
去年，彭艷麗進(jìn)回一批“培育鉆石”原料，切割、設(shè)計(jì)成了“鉆石”成品。
這樣的“培育鉆石”，其1克拉的價(jià)格，只需要天然鉆石的20%。
有生產(chǎn)條件的工廠，甚至?xí)苯訉⑵浼庸こ摄@戒，一枚1克拉的人工鉆戒，成本在8000—10000元，卻能賣到近2萬(wàn)元。如今，在梧州的寶石大廈里，已經(jīng)有不少檔口銷售“培育鉆石”。
發(fā)現(xiàn)“新大陸”
開店后，彭艷麗發(fā)現(xiàn)，在所有進(jìn)店的客戶里，美國(guó)和加拿大人咨詢的頻率最高。“一天里，幾乎過半的詢單都是這兩個(gè)國(guó)家的人。”
美國(guó)、加拿大是彭艷麗在國(guó)際站上發(fā)現(xiàn)的“新大陸”。“原來(lái)，這兩個(gè)國(guó)家的買家對(duì)人工寶石的接受度更高。”
在國(guó)際站開店沒多久，彭艷麗就接到了一個(gè)來(lái)自美國(guó)的訂單。對(duì)方想要1000美金的人工寶石，沒有過多的要求，只一個(gè)勁強(qiáng)調(diào)“要大！”
彭艷麗挑了工廠最大的尺寸，每一顆寶石都有15mm—20mm，拿在手上活像顆鴿子蛋。發(fā)了樣品過去，結(jié)果對(duì)方很滿意，立刻就下單了。
“很多美國(guó)人的手上，最少戴著三枚鴿子蛋大小的寶石，這八成就是從梧州出去的人造寶石。”
從各國(guó)的訂單里，彭艷麗也發(fā)現(xiàn)了每個(gè)國(guó)家買家的喜好。比如， “巴西人喜歡色彩鮮艷的”，“意大利人喜歡小巧精致的”，“亞洲人更喜歡看上去亮閃閃的”。
彭艷麗把這些經(jīng)驗(yàn)帶到了店里。“顆粒大的、色彩鮮艷的寶石放在首頁(yè)最明顯的位置，買家一進(jìn)店就看得到。”
這兩年，彭艷麗的銷售額從3年前的800萬(wàn)元，增長(zhǎng)到了2000萬(wàn)元?，F(xiàn)在，她的寶石賣到了美國(guó)、加拿大、巴西、德國(guó)等十幾個(gè)國(guó)家。
今年，彭艷麗也注冊(cè)了自己的珠寶首飾品牌“梅西珠寶”，專門生產(chǎn)人造鉆石首飾。
（原標(biāo)題《日進(jìn)斗金的中國(guó)珠寶第一城：每年賣出1000億粒，壟斷全球80%人造寶石》。編輯 梁亮）
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