日媒稱，中國大型智能手機制造商在印度市場加強攻勢。小米在印度市場的出貨量已超過中國市場。2014年小米進入印度市場，僅五年時間在印度的市場占有率升至約30%，躍居首位。在中國市場基本飽和的背景下，對于OPPO和vivo而言，印度成為第二戰(zhàn)場。
據(jù)《日本經(jīng)濟新聞》12月14日報道，小米2015年在印度新德里首次舉行新品發(fā)布會。公司首席執(zhí)行官雷軍英語演講吸引了關(guān)注目光。中國網(wǎng)友將雷軍的英語演講進行剪輯制作成神曲《Are you OK？》上傳到嗶哩嗶哩網(wǎng)站，作品迅速走紅網(wǎng)絡。
報道稱，小米手機2016年全球出貨量減少36%。不過，價格低廉的紅米手機note3在印度發(fā)售后，形勢為之一變，半年時間售出230萬部，在印度首次實現(xiàn)盈利，走出了經(jīng)營危機。
小米在印度市場勢如破竹。紅米手機性價比與印度收入水平高度契合。此外，小米抓住了印度網(wǎng)購發(fā)展帶來的機遇。
據(jù)報道，當時，美國亞馬遜與印度弗利普卡特公司爭奪印度市場霸權(quán)，在線上購物方面持續(xù)開展價格競爭。小米手機線上銷量持續(xù)增加，業(yè)績穩(wěn)定。2017年，小米在印度開設(shè)實體店“小米之家”，與其他競爭對手拉開差距。
報道注意到，OPPO和vivo幾乎與小米同一時期進入印度市場?，F(xiàn)在OPPO和vivo在印度的出貨量之和與小米基本相等。
OPPO和vivo兩家公司最初在印度也采用了與開拓國內(nèi)市場同樣的營銷手法：以開設(shè)實體店為主，邀請當紅明星擔任形象代言人，積極開拓市場。
報道稱，對于OPPO和vivo而言，印度市場的開拓沒有預期迅速。對于印度消費者而言，最大的門檻是價格。在中國，兩家公司主打產(chǎn)品價格為每部手機2500至3000元人民幣（約合358至430美元）。
但是，據(jù)美國調(diào)查公司IDC統(tǒng)計，在印度，78%的智能手機價格是159至200美元。因此，OPPO和vivo在印度的經(jīng)銷商有時無法保本。
OPPO和vivo減少效果較差的廣告，減少對銷售渠道的分成，將實體店減少約1萬家。調(diào)整方針后，vivo在2018年第一季度出貨量盡管減少，但逐漸恢復活力。
vivo印度國家公司副總經(jīng)理陳志涌在一次會議致辭時用印地語說“慢慢來”。經(jīng)過一系列結(jié)構(gòu)改革，vivo2019年第一季度在印度的出貨量同比增加108.4%，面向印度市場發(fā)售的“vivo V15”在高端手機市場大受歡迎。
OPPO推出線上品牌Realme，數(shù)月賣出100萬部，2018年在印度智能手機市場表現(xiàn)亮眼。
報道指出，OPPO推廣Realme之際，復制了小米推廣紅米的營銷戰(zhàn)略。Realme也有粉絲俱樂部，定價比紅米便宜9盧比（約合0.13美元），OPPO與小米的競爭格局明顯。
另一方面，印度高端智能手機市場是美國蘋果和韓國三星的天下。但據(jù)香港調(diào)查公司統(tǒng)計結(jié)果顯示，蘋果手機2019年第一季度在印度的銷量為22萬部，同比減少42%。
不過，三星則放下面子開展攻勢。三星起用印度明星擔任形象代言人，并成為板球熱門賽事的冠名贊助商。這些都是OPPO和vivo采用的典型營銷手法。
報道稱，4G智能手機市場在中國已經(jīng)是黃昏，而在印度剛迎來黎明。中國制造商在印度市場進入全面戰(zhàn)爭階段。勝利最終屬于誰，只有時間會告訴我們。
小米在印度古爾岡的一家門店（法新社）
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