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12月18日，五糧液股份公司董事長(zhǎng)曾從欽在五糧液經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上表示，2019年酒業(yè)主業(yè)全年銷(xiāo)售收入將突破500億元，助力集團(tuán)順利跨越1000億元營(yíng)收臺(tái)階。五糧液集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光表示，2020年五糧液將持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)體制建設(shè)。

連續(xù)三年每年遞增100億

曾從欽在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上表示，2019年是五糧液“二次創(chuàng)業(yè)，沖刺千億”的關(guān)鍵之年，五糧液圓滿實(shí)現(xiàn)“五個(gè)一”。一是酒業(yè)主業(yè)核心作用更加突出，助力集團(tuán)順利跨越1000億臺(tái)階；二是酒業(yè)主業(yè)全年銷(xiāo)售收入將突破500億元，連續(xù)三年每年遞增100億；三是第八代經(jīng)典五糧液成功實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格過(guò)1000元；四是五糧液股票價(jià)格歷史性突破并站穩(wěn)100元關(guān)口，公司市值位居深市第一、四川省內(nèi)上市公司第一；五是公司酒業(yè)效益優(yōu)勢(shì)更加凸顯，持續(xù)保持四川省工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)總額第一。

五糧液還公布了2020年?duì)I銷(xiāo)工作總思路，“穩(wěn)”“進(jìn)”“強(qiáng)”是關(guān)鍵詞。曾從欽在五糧液經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上闡述了2020年公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的總體思路：五糧液將堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)，堅(jiān)定貫徹新發(fā)展的理念、實(shí)施供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，進(jìn)一步深化補(bǔ)短板、拉長(zhǎng)板，升級(jí)新動(dòng)能，強(qiáng)化品質(zhì)、管控以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的工作方針，持續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在營(yíng)銷(xiāo)模式上，五糧液按照“縱向扁平化、橫向?qū)I(yè)化”的思路，將原有7大營(yíng)銷(xiāo)中心改為21個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)區(qū)，下設(shè)60個(gè)營(yíng)銷(xiāo)基地，構(gòu)建“總部管總，戰(zhàn)區(qū)管戰(zhàn)”的深耕區(qū)域市場(chǎng)、快速響應(yīng)市場(chǎng)的模式。

寧波名盛酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)吳亞州表示，從全行業(yè)來(lái)看，酒類(lèi)流通中粗放式、大部式管理已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求，新零售、消費(fèi)升級(jí)都對(duì)酒類(lèi)流通與服務(wù)提出了更高要求。向現(xiàn)代終端精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，利用現(xiàn)代化的管理方法與高科技技術(shù)，最大限度使生產(chǎn)者直接把商品和服務(wù)傳遞給最終消費(fèi)者，將是未來(lái)轉(zhuǎn)型的方向。

以陜西市場(chǎng)為例，2019年6月，第八代經(jīng)典五糧液正式上市，在陜西市場(chǎng)共計(jì)4000余家社會(huì)化終端全面鋪開(kāi)，動(dòng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)良好。數(shù)據(jù)顯示，2019年6月陜西市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)30%以上。截至11月18日，陜西已經(jīng)超額完成銷(xiāo)售任務(wù)，較2018年同期增長(zhǎng)了三成以上。

全面推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

2019年五糧液引入“控盤(pán)分利”營(yíng)銷(xiāo)模式，為精準(zhǔn)識(shí)別消費(fèi)者群體、渠道維護(hù)、經(jīng)營(yíng)決策提供大數(shù)據(jù)支撐，“商家入庫(kù)掃碼-商家出庫(kù)掃碼-終端入庫(kù)掃碼-消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)掃蓋內(nèi)碼”實(shí)現(xiàn)了全過(guò)程的層層掃碼機(jī)制，補(bǔ)足公司渠道短板。

上述僅為五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型成效的一小部分。2017年底2018年初，五糧液確定了“一個(gè)目標(biāo)、三個(gè)轉(zhuǎn)型、六大能力、五大工程”（“1365”）數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，先后同IBM、阿里巴巴、華為等簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動(dòng)五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型全面提速，為一線營(yíng)銷(xiāo)組織和經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)賦能。

華泰證券認(rèn)為，第八代經(jīng)典五糧液嚴(yán)格的定價(jià)規(guī)則以及控盤(pán)分利模式將從源頭上杜絕經(jīng)銷(xiāo)商竄貨問(wèn)題，并且保證產(chǎn)品順價(jià)銷(xiāo)售渠道各環(huán)節(jié)的盈利能力，提高五糧液經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。

在白酒格局轉(zhuǎn)換機(jī)遇期，眾多白酒企業(yè)都先后開(kāi)展數(shù)字化轉(zhuǎn)型的相關(guān)工作。五糧液營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目經(jīng)理丁克表示，縱觀整個(gè)五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程，其實(shí)就是理念、組織、流程、數(shù)據(jù)、平臺(tái)五個(gè)層面的創(chuàng)新及轉(zhuǎn)型，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了對(duì)外包括經(jīng)銷(xiāo)商、終端、消費(fèi)者在內(nèi)的整個(gè)市場(chǎng)生態(tài)良性發(fā)展，對(duì)內(nèi)涵蓋各團(tuán)隊(duì)之間高效協(xié)同的良好發(fā)展局面，以此為“二次創(chuàng)業(yè)”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

李曙光指出五糧液要堅(jiān)定不移地推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過(guò)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)打造可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要大力培育數(shù)字化創(chuàng)新，用數(shù)字化手段創(chuàng)新與高端消費(fèi)群體的溝通和互動(dòng)方式，實(shí)現(xiàn)五糧液品牌在高端消費(fèi)群體心中的高端化價(jià)值定位。同時(shí)，通過(guò)挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為中心的智慧零售形式。2020年公司將以專(zhuān)賣(mài)店和電商官網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)為抓手，通過(guò)優(yōu)化迭代、打造樣板，為新零售模式的快速?gòu)?fù)制打下基礎(chǔ)。

白酒行業(yè)利潤(rùn)快速增長(zhǎng)

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2019年1-10月全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)的產(chǎn)量為635萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)1.4%；實(shí)際銷(xiāo)售收入為4549億元，同比增長(zhǎng)10.5%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1122億元，同比增長(zhǎng)19.3%。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才在會(huì)上表示，利潤(rùn)總額增速大于銷(xiāo)售收入，而收入增速又遠(yuǎn)大于產(chǎn)量的增速，充分說(shuō)明中國(guó)的白酒業(yè)質(zhì)量在整體提升。

李曙光對(duì)目前白酒行業(yè)的形式進(jìn)行研判。他認(rèn)為，整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)穩(wěn)中向好、長(zhǎng)期向好的基本趨勢(shì)沒(méi)有改變，白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮的長(zhǎng)周期和向優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中的趨勢(shì)也沒(méi)有發(fā)生根本變化。

李曙光表示，2020年五糧液的工作總基調(diào)為“穩(wěn)中求進(jìn)”，進(jìn)一步深化“補(bǔ)短板、拉長(zhǎng)板、升級(jí)新動(dòng)能”的長(zhǎng)期方針，強(qiáng)化品質(zhì)、強(qiáng)化管控、強(qiáng)化數(shù)字化轉(zhuǎn)型。品牌建設(shè)是工作核心，堅(jiān)持品質(zhì)至上，是五糧液高質(zhì)量發(fā)展的制勝法寶。同時(shí)，持續(xù)推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的新需求；盡快補(bǔ)強(qiáng)計(jì)劃、配額和發(fā)運(yùn)的短板；建立五糧液“預(yù)算-授權(quán)-費(fèi)控-稽查”的市場(chǎng)費(fèi)用管控體系；堅(jiān)定不移地持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)體制建設(shè)。